履历

目标职位 [待定]

技能

· 对外贸易
· 外贸跟单
· 计算机操作
· 计算机及其周边硬件维护
· 网络管理

学历

南京晓庄学院
毕业于2004年6月
· 江苏省计算机等级考试二级VFP
· 电子商务师


工作经历

外贸业务员
2004.07– ~
2004年7月，本人进入江阴市**化工有限公司外经科，从事精细化工产品外贸工作，至今已有三年。化工产品专业性强，市场专业，国内客户有限，主要开拓国外市场。

业务开展：
1、客户资源开拓
(1) 专门化工网站。主要通过在网站上发布产品信息及定期更新信息
(2) 各大化工网站BBS论坛。认识化工业界朋友，积累人脉
(3) 参加化工展览会。向潜在客户介绍公司情况，推介产品，交换名片
(4) 现有客户推介。与现有客户建立良好关系，帮助向潜在客户介绍公司介绍产品
(5) 其他各方面寻找目标客户群，具体分为国外客户，跨国公司国内办事处，相关外贸公司，内贸客户。通过电话、传真、电子邮件、当面拜访等形式

2、具体外贸业务流程
(1) 对于客户发布的求购信息，有针对性地介绍公司及产品；对于外商或外贸公司电子邮件、传真询盘，联系货代，计算报价、寄样
(2) 还盘。与客户在价格(FOB、CIF)、支付方式(T/T, DP, L/C)等方面取得一致，得到客户订单，订单回传，订舱
(3) 准备单据，收汇(具体视付款方式不同)，安排发货，寄单(交单)，外管局核销等
(4) 交易完成，追踪客户反馈
(5) 客户关系维护，争取下单

总结

新的环境，新的起点